在英语中，Vc是维生素C的简称。而如今，VC成了风险投资（VentureCapital）的代名词。几乎任何一家新生企业都把获得VC视为创业初成的标尺。
　　究竟如何才能吸引精明的投资者向你看上一眼，并最终决定在你身上投入资金呢？有关专家给出了建议。
　　吸引风险投资　先别打错算盘
　　――风险资本不是免费晚餐
　　――风险投资人不是雷锋
　　――创业企业不是“烧钱”的无赖人
　　如果在北京青年人中提出这样一个问题：“在创业之初，你最需要的是什么？”那么我相信几乎百分之百的人都会说：“获得风险资本的支持。”这样的回答既符合逻辑又符合实际。因为从某种意义上说，风险资本就是风险投资人投向创业人的资本，也就是创业人最需要的创业资本。日前在中关村高科技园举办的“2000创业计划报告”活动，正是高科技园在风险资本与创业人员之间搭建的一座桥梁。
　　然而，风险资本可不是免费的晚餐，风险投资人也不是雷锋或圣诞老人，创业企业更不应该是“圈钱”的骗子、“烧钱”的“无赖人”。应该如何认识风险资本及其融资投资的过程呢？
　　凡是资本都是要追求回报和收益的，以创业资本形式存在的风险资本当然也不例外。风险创业资本不同于一般投资的独特之处只是在于它的高风险性与高回报率并存，趋利避害是一切资本的本能。为了避免高风险而获取高收益，风险资本的所有人就把自己的资本委托给专门从事风险投资的专家或机构去运作。因此，在风险资本市场上除了买方即需求方的创业企业和卖方即供给方的风险资本所有人之外，还有一个非常重要的风险投资中介。风险投资中介，是由各方面的专家组成的。例如，金融专家、高新技术专家、财会专家、法律专家、企业管理专家等等。由这些专家构成的风险投资中介的一个重要任务，就是对创业项目、创业企业，包括创业人进行全方位地挑选、评估，以保证风险资本投资的安全性、科学性、高回报性。
　　如何吸引精明投资者的目光
　　――风险投资专家眼睛里最重要的是人
　　――信用是创业人的生命线
　　――规范操作按部就班走流程
　　面对如此理性的资本所有人、如此精明的资本运作人和管理人，创业人用什么来吸引风险资本的注意力呢？是你的创业想法（idea）、发展计划、商业报告，还是你的企业模式发展远景、市场份额……客观地说，这些因素都很重要，但是最重要的却是你作为创业人的人品。在风险投资专家的眼睛里，最最重要的因素，是人、是人、还是人，没有对你人品的信任，一切都是空话。因为人是一切要素的载体。创业项目包括极富说服力的商业计划是人创造出来的，企业的模式是可以根据创业的需要加以改变的。而唯有人的品质是难以在短的时间可以改变的，所谓人的品质就是人的内在价值，主要包括创业者、创新意识、敬业精神、诚信程度、合作交往能力、应变决断能力等等。其中创业人员的真诚与信用程度作为软因素，也是风险投资人特别看重的。往往在强手如林、群英荟萃的创业人才之中能够一下子吸引风险投资人“注意力”的就是以诚信为主调的个人魅力。
　　试想，一个创业人员，他创业的初衷和目的都是为了从风险投资人那是“圈钱”，圈过来钱的做法就是“烧钱”，而不是创业本身，那么这种“创业精神”谁会欣赏呢？如果你能特别幸运，精明得能够把风险投资专家也蒙骗过去的话，那么你也只能得利于一时。因为在风险融资和投资市场上，最重要的是以诚信为基础的风险同担收益共享的原则。无论是风险资本所有人，还是风险投资专家，有谁愿意被骗，有谁能甘心第二次上当？但是，骗人的人，在行骗的过程中已经为自己树立了骗子的形象。这种“骗子”在信用发达的体系中，会被永远地钉在耻辱柱上不得再次进入风险投资市场的。请创业人士千万记住，在风险融资、投资市场上，信用是创业人的生命线。
　　有了诚信这个基础，接下来就是风险投资与创业企业之间的合作。这种合作的作业流程包括：①审阅创业公司的发展计划；②实地调查感受；③评估存活率和收益率；④谈判创业投资合同；⑤注资和撤资；⑥推介上市等等环节。
　　最后，我要说希望得到风险资本支持的创业人，尽自己最大的努力向风险投资人去展现你内在动人的品质，并按照上述这些环节扎扎实实地、一步一个脚印去努力吧！宏图大业正在向你招手！否则“圈钱”就是“骗钱”、“烧钱”，就是为自己“送终”！这当然不是创业人所希望的！

      风险投资的程序

  　　 根据业内的估计，风险公司所投资项目中，每十个平均有五个会以失败告终，三个不赔不赚，二个能够成功。由于风险投资的失败概率很高，因此，风险投资公司会遵循一定的程序进行投资，总的来讲包括以下步骤：

  　　 1、初审

  　　 初审阶段对于创业企业吸引风险投资家十分重要。据统计，以前风险投资家用60%左右的时间去寻找投资机会，如今这一比例已降低到40%，其他大部分的时间用来管理和监控已发生的投资。因此，创业企业提供给风险投资家作初审的商业计划书和其他文件，要特别强调第一感觉，必须有吸引力。

  　　 2、面谈

  　　 在项目初审通过后，风险投资家会决定是否需要进行面谈。如果风险投资家决定面谈的，创业企业应做好充分的准备。如果本次会面成功，风险投资家才会希望进一步了解企业和市场的情况，才会提出下一步的投资工作。

  　　 3、审慎调查（Due Diligence）

  　　 如果初次面谈较为成功，接下来便是风险投资家聘请中介组织对这家企业进行审慎调查。它通常包括参观公司，与关键人员面谈，对仪器设备和供销渠道进行估价。它还可能包括企业债权人、客户、相关人员进行交谈，以及进行必要的相应法律调查。

  　　 国内的创业企业往往对此比较陌生，并且害怕暴露缺点。但笔者的经验是，这个阶段是创业企业协助风险投资者全面了解和评估企业并对如何改进企业经营进行分析的阶段。做的好，双方可以双赢，否则，有可能种下双方互相不信任的种子。

  　　 4、条款清单(Term Sheet)

  　　 审慎调查阶段完成之后，如果风险投资认为所申请的项目前景看好，那么便可开始进行投资形式和估价的谈判。这个阶段中风险投资家往往会出具一份文件，就风险投资公司与创业企业未来的投资交易作原则性约定，供双方谈判。这就是条款清单。

  　　 5、签定正式投资协议

  　　 如果条款清单上的条件均得以满足，接下来对创业企业来说便是与风险投资公司签定合同，风险投资公司依合同约定对企业进行投资。一轮风险投资告一段落，接下来是风险投资家如何参与创业企业经营，如何帮助创业企业做大做强。

  　　签署条款清单应注意的几个要点：

  　　 1、作用：条款清单，业界通常简称为“term sheet”。条款清单中除约定投资者对被投资企业的估值和计划投资金额外，还包括被投资企业应负的主要义务和投资者要求得到的主要权利，以及投资交易达成的前提条件等内容。这些内容都将反映在投资者与被投资企业之间未来签订的正式投资协议中。

  　　 2、约束力：通常而言条款清单并没有法律约束力（当然，在条款清单中，双方也可以约定某些条款，如保密协议、独家谈判权等具有法律约束力），目的是先约定好投资条款，免得最后不能达成一致意见大家浪费时间。但是，从实践看，一般风险投资公司在递交条款清单之前已经与创业企业进行了一些磋商，条款清单的谈判是在这一基础上的细节谈判，因此，创业企业在签署了条款清单后，就意味着双方就投资合同的主要条款已经达成一致意见。从信誉角度上考虑，双方都要遵守诺言。特别是作为创业企业来说，不要指望有些条款可以在稍后的合同谈判中重新议定。

  　　 3、内容：条款清单所包含的内容很多，如投资金额、（充分稀释后的）股份作价、股权形式，达到一定目标后（如IPO）风险投资公司的增持股份，回购保证及作价，董事会席位和投票权，期权计划，知情权，保密责任，适用法律等等。 在这里，简单介绍几个条款：

  　　 投资的前提条件：一般风险投资公司从对其有利的角度会对投资设置许多前提条件。如笔者看到的一份条款清单中列明以下为交易的前提：根据投资者自行决定的满意程度，完成法律上和财务上的审慎调查；完成双方均满意的协议文件；取得投资者投资委员会的批准；创始人聘用协议和非竞争协议的签署和执行；在公司和其中国子公司间关系没有实质性变化；投资者可能要求的其他习惯的交易前提条件，如在形式上和实质上满足投资者的中国执业律师出具的法律意见书。

  　　 在上述前提条件中，部分条件的成就完全掌握在风险投资公司中，作为创业企业来说，应努力避免这一点，尽量做到这些条件是创业企业能够主动或协助做到的。否则，如果条款清单还规定独家谈判权的话，一旦协议谈判不顺，创业企业往往陷入进退两难的地步。

  　　 优先权：风险投资所持有股份通常都是优先股，优先权体现在公司运营的许多方面。如：优先分红权，即优先股股东享有优先于公司其他股东分得公司红利的权利；清算优先，即如何公司清算或解散（非破产），优先股股东有权优先于公司其他股东分得当初投资额一定倍数的资产；优先认股权，即优先股股东在公司增发股份时，有权优先以一定价格认购股份；等等。

  　　 保护性条款：由于风险投资公司对所投资企业的经营参与有限，而且通常不占多数股权，因此，从保护风险投资者的角度出发，制订出许多保护性条款，让风险投资就众多事项享有一票否决权，范围包括：改变优先股的权益，优先股股数的增减，新一轮融资增发股票，公司回购普通股，公司章程的实质性修改，公司并购重组、出让控股权、和出售公司全部或大部分资产，公司解散和清算，公司债务的增加，分红计划，公司对相关董事、经理人员和雇员的借贷，公司重大经营活动，如超出一定金额的借贷、买卖，董事会席位变化，增发普通股，公司股票上市后以上条款的适用性，公司对主要管理人员如CEO、CFO、COO等的聘请，等等。

  　　由于每个风险投资公司的要求不同，每个创业企业的的具体情况不同，条款清单也会千差万别，企业家十分需要对投资条款清单作尽可能多的了解，了解这样的条款到底给自己、给企业带来了什么影响。为此，创业企业在签署条款清单之前最好请法律专业人士看一下，解释有关条款，不用迫于压力或为了表示合作态度而急急忙忙地签署条款清单。尽管寻求资金的企业往往处于一种不利的谈判位置，但每一个条款都可以由创业企业仔细推敲，并尽量争取有利的位置。